لندینگ پیج Landing page چیست؟ همراه با نمونه و مثال

فرض کنید برای خرید لباس به یک مجتمع تجاری رفته اید ، شما نمی دانید که فروشگاه های مربوط به لباس کجا هستند و هیچ اطلاعات یا مرجعی نیز وجود ندارد که شما را راهنمایی کند ، در نتیجه گیج و سردرگم می شوید. مخاطب و مشتری که قصد خرید یا دریافت خدماتی را دارند باید دقیقا به محل مورد نظرشان هدایت شوند. این مورد درباره وبسایت ها هم همینطور است. وقتی مخاطب از طریق کلیک روی تبلیغات یا سرچ در گوگل وارد سایت می شود باید به سمت صفحه ای هدایت شود که اطلاعات مورد نیاز درباره خرید یا خدمات را در اختیارش قرار داده و در نهایت می تواند خریدش را انجام دهد. این صفحات لندینگ پیج نام دارند. لندینگ پیج ها یا صفحات فرود جایی هستند که مخاطب تبدیل به مشتری می شود.

زمانی که بولینگ بازی می کنید بدلیل وجود خطوط سپر، تنها کاری که باید انجام دهید پرتاب توپ به سمت پین ها است. حتی اگر مبتدی هم باشید زدن حداقل یک پین به دلیل وجود سپر تضمین شده است. حال تصور کنید اگر این خطوط سپر نبود آیا زدن حتی یک پین تضمین شده بود؟

تجارت و بازاریابی بدون صفحات فرود (Landing page) مانند بولینگ بدون خطوط سپر است، یک تجربه کاملاً غیرقابل پیش بینی.

صفحات فرود به‌عنوان راهنمایی‌هایی هستند که مشتریان شما به آن‌ها نیاز دارند تا در مسیر زدن پین ها قرار بگیرند.

در این مقاله ما قصد داریم هر چیزی را که برای نوشتن صفحات فرود عالی برای کسب و کار خود و بهینه سازی نیاز دارید، پوشش دهیم.

 Landing page چیست؟

Landing page و یا صفحه ی فرود، صفحه‌ای است که بازدیدکننده پس از کلیک کردن بر روی یک دکمه ی فراخوان (CTA) برای یک پیشنهاد، وارد آن می‌شود. این پیشنهاد می تواند هر چیزی باشد (مثلاً یک محصول، کوپن، راهنمای رایگان یا یک نسخه نمایشی) و CTA می تواند در هر جایی قرار داشته باشد. (مانند یک تبلیغ Google در SERP یا یک دکمه ثبت نام در خبرنامه درست در صفحه اصلی شما).

صفحه ی فرود معمولاً به عنوان بخشی از کمپین های بازاریابی یا تبلیغاتی ایجاد می شود و هدف اصلی آن تبدیل بازدیدکنندگان سایت به مشتریان بالقوه است.

بر خلاف سایر صفحات وب که شما را تشویق می کنند تا در یک وب سایت زمان خود را صرف کنید، صفحات فرود یک هدف خاص دارند. به همین دلیل، ابزار موثری است که برای مطالعات بازاریابی هدف گرا ترجیح داده می شود.

چرا باید از صفحه فرود استفاده کنیم؟

سایت ها معمولاً از صفحات فرود به عنوان یک تکنیک بازاریابی دیجیتال برای جذب بازدیدکننده استفاده می کنند.

اهداف استفاده از صفحات فرود عبارتند از:

• اقدام به خرید توسط بازدیدکنندگان
• ارتقاء محصول و خدمات
• پر کردن فرم دمو
• گرفتن اشتراک
• ایجاد عضویت
• اطلاع رسانی در مورد کمپین ها

چگونه یک صفحه فرود ایجاد کنیم؟

صفحه فرود از نظر استراتژی در بازاریابی شرکت ها و دستیابی به مخاطبان هدف و مشتریان بالقوه جایگاه مهمی دارد.

تاکتیک های موفق ایجاد صفحه فرود عبارتند از:

ایجاد تمرکز بر روی پیام از طریق محدود کردن ناوبری سایت: برای اینکه از صفحات فرود خود به هدف برسید، ابتدا باید بازدیدکنندگان خود را از عوامل حواس پرتی در سایت دور نگه دارید. به عنوان مثال، برای ترغیب بازدیدکنندگان خود به اقدام، می توانید عناصر ناوبری را حذف کنید تا بتوانند روی فرم نمایشی تمرکز کنند.

افزودن   دکمه ی فراخوان (CTA Call to action or ): هدف اصلی از ایجاد صفحات فرود تبدیل بازدید کنندگان به مشتریان بلقوه می باشد. برای رسیدن به این هدف، می توانید اطلاعات مختلفی در مورد محصولات و خدمات خود در صفحات فرود خود قرار دهید و همچنین یک دکمه ی فراخوان اضافه کنید. دکمه فراخوان باید در قسمتی مناسب از صفحه قرار گیرد.

باید از زبان متقاعدکننده استفاده کرد: بدون شک مهمترین مطالب در هنگام تهیه صفحه فرود، محتوا است. زبان محتوا باید برای مخاطب هدف مناسب و فعال باشد. با استفاده از زبانی متقاعدکننده و جذاب، مخاطبان هدف باید تحت تاثیر قرار گیرند و کلیک شوند.

اهمیت کوتاه بودن پیام : بسیار مهم است که بدون خسته کردن مخاطب پیام خود را به کاربر منتقل کنید.

ارائه ی پیشنهاد : برای اینکه بازدیدکنندگان خود را به مشتری تبدیل کنید، مهم است که به آنها پیشنهاداتی ارائه دهید که نتوانند رد کنند. اطلاع رسانی از کمپین ها و تخفیف ها و تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان با فرصت های سودمند ضروری است.

ایجاد تغیرات: با آزمایش صفحه فرود، تجربه کاربر همیشه باید بر روی بهبود متمرکز شود. برای این کار می توان با توجه به علاقه کاربر با صفحات مختلف تغییراتی ایجاد کرد.

جلب توجه مخاطب با استفاده از جلوه های بصری: طراحی و تصاویر بصری استفاده شده حداقل به اندازه محتوا اهمیت دارد. استفاده از جلوه های بصری جالب و مرتبط با موضوع ضروری است و طراحی باید به گونه ای انجام شود که به دور از سردرگمی باشد.

اسکن سریع مطالب توسط مخاطب با ایجاد پیام های مختصر و قانع کننده : این یک واقعیت است که امروز بسیاری از افراد حوصله ی پیام ها و مطالب طولانی را ندارند! مهم این است که مطالب و تصاویر در صفحه فرود به سرعت توسط کاربران اسکن شوند و زمان زیادی را صرف نکنند. تمرکز بر ارائه پیام قانع کننده در زمان کوتاه ضروری است. استفاده از آیتم بندی، سرفصل ها و اینفوگرافیک ها برای تسهیل اسکن مفید است.

ایجاد محتوای ویدیویی: امروزه تعامل و بازخورد محتوای ویدیویی بالاست. به جای اینکه مطالب خود را در قالب نوشته به اشتراک بگذارید،می توانید پیام خود را از طریق ویدئو به مخاطب انتقال دهید. با صفحات فرود ویدیویی، توضیح محصولات و خدمات قابل درک تر می شود.

استفاده ازپیام و تصاویرمناسب با هویت برند: باید مراقب بود که پیام و تصاویری که استفاده می‌کنید با هویت برند شما سازگاری داشته باشد .

ایجاد صفحات فرود سازگار با سیستم عامل های گوشی همراه: صفحات فرود آماده شده باید سازگار با سیستم عامل گوشی های همراه باشد و به وسیله ی گوشی نیز توسط مخاطب براحتی قابل مشاهده باشد. صفحه فرود سازگار با گوش همراه به شما امکان می دهد بازدید های خود را افزایش دهید و به کاربران بیشتری دسترسی پیدا کنید.

مزایای صفحه فرود چیست؟

صفحه فرود در ارائه بازخورد به شرکت ها، ایجاد آگاهی از برند و دستیابی به اهداف شرکت ها بسیار موثر است. در این قسمت مزایای صفحه فرود را در چند عنوان فهرست کرده ایم.

• به کمک صفحات فرود بازدید وب سایت شما افزایش پیدا می کند.
• اقدام سریعتر مشتریان در نتیجه ی ایجاد صفحات فرود.
• به آگاهی از برند کمک می کند.
• صفحه ی فرود به مشتریان اجازه می دهد تا در مورد محصولات و خدمات شرکت اطلاعات کسب کنند.
• به جذب مشتریان وفادار کمک می کند.
• صفحات فرود به شما کمک می کند تا تجربه کاربری را افزایش دهید.
• به ایجاد مشتریان سریع و موثر کمک می کند.
• کمک می کند تا وب سایت شما ترافیک بیشتری دریافت کند.
• بوسیله ی صفحات فرود شخصی شده امکان دستیابی مستقیم به مخاطب هدف ایجاد می شود.
• به شما امکان می دهد اطلاعاتی در مورد مخاطبان هدف خود به دست آورید.

نحوه تجزیه و تحلیل تبدیل صفحه فرود

پیگیری تبدیل ها و اطلاعات آماری صفحات فرود آماده شده بسیار مهم است. مهم ترین ابزار تجزیه و تحلیل برای انجام این اندازه گیری ها گوگل آنالیتیکس (Google Analytics) است. با گوگل آنالیتیکس، می توانید اهدافی را برای صفحات فرود خود تعیین کنید و کلیک ها و عملکرد بازدیدکنندگان را تجزیه و تحلیل نمایید.

مسائلی که شرکت ها باید قبل از ایجاد صفحه فرود در نظر بگیرند:

تعیین هدف: قبل از ایجاد یک صفحه فرود موفق، مهم است که هدف از جذب بازدیدکننده به سایت را مشخص کنید. اهداف شما ممکن است شامل خرید یک محصول یا خدمات، پر کردن فرم آزمایشی، عضویت یا اشتراک باشد. ابتدا باید مشخص شود که کدام یک از این اهداف مورد نظر است و استراتژی مناسب تعیین شود.

تجزیه و تحلیل محیط رقابتی: قبل از شروع یک کسب و کار، لازم است تجزیه و تحلیل رقبا، تجزیه و تحلیل ریسک ها و مزایای موجود انجام شود. با توجه به خلأهای موجود در عرصه، تهیه صفحه فرود مناسب برای کاربران از نظر بازدهی موثرتر است.

تجزیه و تحلیل محیط رقابتی، دنبال کردن ترند ها و تحقیق در مورد نمونه های صفحه فرود به شرکت ها در این زمینه کمک می کند.

اگر مدت زیادی را صرف ایجاد کمپین بازاریابی عالی و پیشنهادات محتوایی کرده اید تا برای مخاطبتان جذاب به نظر رسد، اجازه ندهید زحمات شما از بین برود. به یاد داشته باشید مهمترین نکته تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان وفادار بسیار حائز اهمیت است. ساخت صفحات فرود با کیفیت برای هر کمپین یا محتوایی که ایجاد می کنید، بخش مهمی از استراتژی بازاریابی شما خواهد بود.

راهنمای سئو برای لندینگ پیج

وقتی کمپین تبلیغاتی اجرا می کنیم واضح است که نشانی صفحات لندینگ را در تبلیغات قرار می دهیم. اما درمورد سئو چطور؟ چه کارهایی باید انجام دهیم تا لندینگ پیج در کلمه کلیدی خاص مثلا خرید رزرو هتل در گوگل رتبه دریافت کند؟ برای انجام این کار پیشنهاد می کنیم مقاله پیلار و کلاسترها را حتما مطالعه کنید. و اگر نکات زیر را به کار بگیرید لندینگ پیج ها می توانند در گوگل رتبه بگیرند.

• از صفحات با کلمه کلیدی مرتبط به لندینگ پیج لینک داخلی بدهید
• در لینک سازی خارجی لندینگ پیج ها لینک های بیشتری دریافت می کنند
• محتوای جامع و کاملی را در لندینگ پیج قرار دهید
• لندینگ پیج را در دسترس مخاطب قرار دهید (لینک لندینگ پیج را در منو ، فوتر یا سایدبار قرار دهید)

مثال لندینگ پیج ها در سایت های مختلف: